演讲的开场白
我们知道，会销的目的是销售产品，让客户愿意购买你的产品。而要做到这一点，首先我们要能够把握听众的心理，抓住听众的心。然后在这个基础上进行演讲，演讲内容往往更能深入人心。
那么，该如何在会销开场时就抓住听众的心呢？有以下几种方法我们可进行参考：
讲故事。人们为什么爱看电影？为什么爱看电视剧？为什么一部美剧追一年也不离不弃？就是因为里面有故事，人们喜欢故事。为此，在会销开场时，如果能够以讲故事的方式开头，必然也会抓住听众的心，让他们对你不离不弃。比如以下一个关于学习机的会销开场：
不知道大家知不知道《阿里巴巴与四十大盗》这个故事，它讲的是在阿拉伯某高山上有一个山洞，里面藏着40个大盗偷来的金银珠宝以及翡翠玛瑙，这是一笔非常巨大的财富。这个山洞的神奇之处就是一般人打不开，只有掌握咒语的人，所以这批珠宝一直很安全。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这个咒语，打开了山洞，拥有了财富。今天，我也要告诉大家一个咒语，他能够让我们打开知识的财富，这就是……
这个是一个传说，故事情节很吸引人，尤其对一些不知道这个故事的人，具有足够的吸引力。此外，用故事中的财富比喻知识财富！
如果要用这种方式开场取得最好的效果，抓住人心，最好能够杜撰一个故事，或者讲一个大家都不知道的故事，这样对听众更有吸引力。还以以上会销产品学习机为例，我们可以这样说：
我同事有一个儿子叫明明，12岁，经常去网吧上网打游戏，并练就了“一身”网瘾。爸爸口头教育孩子不听，依然如此，然后开始打、体罚，可还是如此。在学校学习成绩始终是倒数十名内，老师对明明也是十分头疼，不知道如何引导教育。对于我同事的这个孩子，我想问问在座的各位，有没有好的办法呢？
2、我们每天都在扮演着不同的角色，
在父母面前我们扮演的是什么角色？儿女
在企业面前我们扮演的是什么角色？员工
今天做在现场我们扮演的是什么角色？听众（学生）
那我扮演什么角色？老师。那我在这台上，我扮演这老师的角色。但我一走下讲台，在座各位您们都是我的老师。在各位的身上都是我值得学习的地方。但既然我站在这个讲台上，既然我扮演老师的角色，我确保把这个角色扮演好，我确保我全力以赴。各位，我们扮演学生的角色，要不要全力以赴？要还是不要？要！让我们用热烈的掌声鼓励一下。
各位，我看下是嘴巴说说呢？还是一定要。我们2009年取得一定的成绩，让自己在2010年超级成功的举手示意一下，这些现在举手的人统统不会成功的。
你们觉得，你们觉得是嘴巴说比较容易成功呢？还是采取实际的行动比较容易成功？
觉得采取实际行动的人比较容易成功的人，请举手（现在举手的这些人依然不会成功）。
那么一个人365天只行动一次他会不会成功？（不会）。
觉得运动会健康的人举手，放下，（运动也不会健康）。
一年365天只运动一次，他会不会健康？所以行动不会成功，运动不会健康。
他差两个关键的字，你们说是什么？（坚持）。
觉得坚持行动会成功的，坚持运动会健康的请举手（现在举手的这些人依然犯下滔天大错）。
各位，请问太阳从哪边升起来的？东边。大家知道从东边升起来，一个人要看日出，每天坚持行动向西边去看，各位，能不能看到太阳？所以坚持行动不会成功。坚持行动不会健康。我们要的是方向正确，各位同意吗？同意的请举手。这回没有骗你们，谢谢，如果连方向都错了，你那怕再努力，你那怕再坚持，只会让你错的更离谱，各位同意吗？
为什么有的员工总在想，老子一直努力的搞，为什么总是命不好？
我们每天工作挺认真，可为何总是美梦不成真？
我每天也听老板的话，天天往前，可为啥赚不到钱？
为什么呢？
方向作为我们远大目标事先理想。
你的方向是否正确？那什么是我们正确的方向呢？
我们坚持行动，找到方向就能卓越。到底什么是我们正确的方向呢？
分析学员心态：
两种人：
一种人是爱学习的，期盼的，另外一种人是被迫的，无奈的。。。
但无论你是那种人，请你要知道，不同的心态带来的结果是不同的，积极乐观的人，他们不仅享受课程带给他的收获，哪怕是一点点，而且在体验课程的过程中，他是充实的，是享受的，而消极悲观的人，他们不仅在课后，两个小时的时间之后，没有任何收获，而且在课程的过程中，他又是虚度的，是难熬的！
我建议在座的学员们，既来之，则安之。相信老师会在两个小时之内，带给大家一些有启发的东西，如果你相信的话，用掌声告诉我！
问下在座的伙伴们，如果一个人想成功，是外在环境比较重要，还是内部环境比较重要？认为外在环境重要的请举手一下？认为内在环境更重要的请举手一下？
好，在没有公布结果之前，请我们共同分享一个案例：
在美国有一对孪生兄弟，他们的父亲是一个酒鬼，母亲是。。。，二十年后，孪生兄弟的弟弟因为杀人入狱，而哥哥成为了美国议员，而且是一名企业家。当记者来采访在监狱的弟弟时，问他为什么会沦落到监狱，弟弟回答说：“因为我有一个不幸的家庭!”,而当记者去采访哥哥的时候，他们问了他同样的一个问题：“为什么你会这么成功，成为企业家和国会议员？”哥哥回答说：“因为我有一个不幸的家庭！”同样的出身背景，酿造了完全不同的人生！
如果我们说时势造英雄的话，那么在同样的时势，为什么只有一个或者几个英雄的诞生，而不是所有人都成为英雄呢？可见，内部环境比外部环境更重要！
在会销行业十五年，我学会了一个超级简单的销售技巧，让我迅速的销售，快速的成交，一开口就能收到钱。不断的总结，就有了会销演讲。
这里直接分享给大家，那就是——
第一步：会（会前、会中、会后）
我最早做销售时，一个一个卖，很累也很困难，后来我就想，为什么不直接很多人坐在一起。后来我就开始开会大大小小的会加起来真的是数不胜数，我发现会开会销售就成功了第一步。
第二步：销（思维、观念、梦想）
最厉害的会销高手，绝对不是一开始讲产品、讲项目，而是通过教育客户的过程，引导客户对产品和项目的认知，相信、激发欲望、最后感召成功……
第三步：演（演绎人生）
通过分享三个模块；讲演、销演、路演，让你彻底了解、掌握、使用会销的本领实现自己的目标和梦想。
第四步：讲（讲出成功）
我经常在我的课堂上分享一个必胜的信念；敢讲比会讲更重要，敢卖比会卖更重要；会讲话的人太多了，但是大部分人只能在台下分享，吹牛逼，但是一旦上台了，傻眼了、蒙圈了。为什么？因为不知道怎么讲、讲的好处、讲的流程和一些方法；不过我会通过：道、术、器、法这四个心法让你明白：为谁而演讲？为谁站台？为什么上台讲比在台下讲更容易成功？
更多内容在《总裁会销演讲》中分享！
以下是课程部分内容，如果需要，请参考！
学习的目的不是为了学习，而是为了改变
1.改变说话的逻辑（讲课的顺序和规律）
打动顾客的不是我演讲的内容，而是一颗真心，用真心换的真金
2.即兴演讲的逻辑：
3.三分钟分享逻辑：
4.如何销售、招商的逻辑：
5.会销演讲的三大武功：
只要讲话、讲课，一开口就让对方有感觉，有感觉得话多讲，没感觉的话一定不要讲。
状态好，结果就好
敢讲比会讲更重要
6.会销讲师的三大关键：
7.会销演讲五定：
心在哪里，哪里就有收获
舞台就是战场，话筒就是武器
人是真的一切都是真的，
人是假的一切皆是假的。
真产品、实价格、零距离
演讲合作是行业快速成功的法宝
从现在开始讲课，用神的语言去传播、去分享。
8.会销演讲的三大核心：
演讲过程当中一定要与顾客保持适当的互动
9.互动的方法：
10.快速销售的四个步骤：
11.会销的三大工具：
12.、改变顾客的观念
会演讲的人一辈子不会破产
13.以讲故事的手法把产品导入进来
14.如何快速成交的四部曲：
做会议要给听众两种感觉：
新鲜感、神秘感
只要学不通，全都是陪练
只要没明了，全都是卡点
人生最大的无知，就是知道了做的不够好
15.做好讲师的五个相信：
16.引爆会销的三个场：
17.在演讲之前要问自己的几个问题：
18.展示产品的五个关键：
19.如何学习和成长
2021年3月18-20日，
《总裁会销演讲》在武汉开课，
落地实战，小班制仅限50人内
原价19800，特价2500
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每个人上台强化练习，
你会是那个你梦想的讲师吗？
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