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今天除夕，预祝大家新年快乐，牛年暴富。
今年春节没打烊，继续留在广东奋斗，很多人认为我们要弯道超车。
但是实际上，弯道不一定能超车，但是需要维持井然有序的斗志和对店铺成长的渴望。
我们需要保持一种状态，不论是年前年后，随时冲，以至于年后开始不会显得那么局促焦虑和不安。
当你开始局促焦虑和不安的时候，你跟目标就渐行渐远了。
现在做电商的谁最焦虑？
可能是做传统电商的人吧，他们的焦虑我无法比拟，但就是不安。
前几年稳妥的能够赚钱，但是这几年，收入明显开始下滑，下滑的原因是什么？
不知道啊！
真的不知道，说不来是产品的问题，还是流量的问题，甚至渠道的问题，按老办法按部就班的操作，没效果，按市面上的课程操作，没效果，不论怎么怎么样，好像都是效果不显著的状态。
怎么办？转型？换模式？还是？？？
我不懂传统电商，我只知道，如果我跟传统电商的人聊天的话，我一定会说。
老哥，其实产品不重要，真的不重要。
我们做的是B2C，只要让更多的B能够触达到C就可以了。
因为现在的C很挑剔，有多挑剔？
以前只要你是个产品上架，就能出单，就有人会购买。
原因是，以前C端用户比较少，平台在拓展用户，但新用户对平台来说，基本都是SB。
因为再好的交互，如果没有一份详细的说明书，别人也没办法理解你的逻辑，所以用户在开始会使用平台的APP时，都是自己摸坑，可能你的产品质量不好，甚至高价，但就是被新手用户买了。
所以你赚钱了，这是运气。
随着这几年的发展，你自己都能感受到，用户少了，新SB少了，老SB变得鬼精了，你的生意也就是开始变得不好做了，你觉得难了，平台流量少了。
平台流量确实少了，不是用户的减少，平台用户的总数是不断叠加的，因为人口基数是有上限的，所以，增长量放缓了，靠运气出单的成分少了。
所以如果在增量市场无法做递增，那只能在存量市场里做劫持。
劫持谁，有实力的同行劫持大卖家，没实力的同行劫持中小卖家。
这里的实力指的是资本厚度。
为什么女装是大类目？为什么母婴类目竞争开始逐步加剧？
因为这个世界上的规律就是28定律，没办法用其他方法佐证。
手淘日活再高，平台主要针对的也就是那2000万头部用户。
再做28定律的区分，就是2000万头部用户里，更加优质的前20%用户。
相当于100里的20%里再来个20%，100个用户里，服务4个客户。
想明白了这件事，万事迎刃而解。
店群里面，你店有100个产品，卖得好的也就只有20个。
20个产品里。你能够持续出单的，可能也就4个。
你本来要给这100个产品做一遍1拖6，做16单，1单12块，花192。
这个时候，如果只给这4个产品拖，192块钱，你可以给这4个产品拖16遍。
效果如何？不告诉你。
这4个产品，每天能出5单，一单赚10块钱，一天就能赚200块钱。
日入2千只需要40个这样的产品，日出2万只需要400个这样的产品。
为什么这么简答的道理大家都能算的出来，但就是没人做的到。
因为资本厚度，80%没有资本厚度人的想法是以小博大，
20%有资本厚度的人想法愿意尝试，但是这20%愿意尝试里，4%的人是愿意术业有专攻，96%的人愿意自行尝试冒险。
选择改变不了什么东西，无非就是你当下的行为，做法，是否能让团队具备可持续性，能够持续多久，能够改变多少的财富价值。
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店群随笔17
